Γιατί vs Πώς: Το Μυστικό Πίσω από Κάθε Στόχο

Όταν ο στόχος δεν είναι αρκετά ξεκάθαρος

Συχνά μιλάμε για στόχους σαν να ξέρουμε τι σημαίνουν. Τους γράφουμε, τους ακολουθούμε, προσπαθούμε να τους πετύχουμε. Αλλά πόσο συχνά σταματάμε να ρωτήσουμε: γιατί;

Έρχεται λοιπόν ένας πελάτης στον coach για να πετύχει τον στόχο του. Μέχρι εδώ, καλά. Στη συνεδρία όμως διαπιστώνει πως ο στόχος του τελικά δεν ήταν τόσο ξεκάθαρος. Και συχνά προσπαθεί να τραβήξει την εστίαση στο πώς θα τον πετύχει, χωρίς να έχει ξεκαθαρίσει από την αρχή το γιατί τον θέλει.

Το «πώς» λειτουργεί πολλές φορές αντανακλαστικά, σχεδόν αυτόματα. Βάζουμε έναν στόχο και αφιερώνουμε την περισσότερη ενέργεια στο πώς θα τον κατακτήσουμε. Κι όμως, στην πορεία, ακόμα κι αν τον πετύχουμε, μπορεί να μην είναι αυτό που φανταζόμασταν, ή

να τον έχουμε ήδη πετύχει και να μην το έχουμε καν συνειδητοποιήσει.

Πριν το «πώς», έρχεται το «γιατί»

Πριν λοιπόν δώσουμε ενέργεια στο «πώς», χρειάζεται να σταθούμε στο «γιατί».

Υπάρχουν εδώ τρεις βασικές ερωτήσεις που χρειάζεται να απαντηθούν πριν ξεκινήσει κανείς να ξεδιαλύνει τον στόχο του:

• Tι θέλει πραγματικά;

  Χωρίς ξεκάθαρη απάντηση σε αυτό, ο πελάτης παραμένει αναποφάσιστος και κινείται χωρίς σαφή κατεύθυνση.

• Γιατί το θέλει;

  Χωρίς δυνατό κίνητρο, η κινητοποίηση φθίνει γρήγορα. Πώς θα δαπανήσει κανείς αρκετή ενέργεια μέσα στην καθημερινότητα για να φτάσει εκεί που θέλει, όταν ο λόγος που το θέλει παραμένει ασαφής ή αδύναμος;

• Τι χρειάζεται να κάνει για να φτάσει εκεί;

  Αυτή είναι η ερώτηση-εφαλτήριο. Η ξεκάθαρη σκέψη που μετατρέπει την πρόθεση σε πρόοδο.

Απαντώντας στα παραπάνω, αρχίζει να του γίνεται πιο ξεκάθαρο αυτό πάνω στο οποίο πραγματικά θέλει να εργαστεί.

Αντίθετα, αν παρακάμψουμε το «γιατί» και πάμε κατευθείαν στο «πώς», υπάρχει ο κίνδυνος να κυνηγάμε έναν στόχο άπιαστο ή να αναβάλλουμε συνεχώς την προσπάθεια, χωρίς να έχουμε ξεκαθαρίσει αν αυτό που κυνηγάμε είναι πραγματικά δικό μας. Έτσι, πολλές φορές οι στόχοι μετατίθενται για αργότερα, ή δεν ξεκινούν ποτέ.

Ο ρόλος του coach: ερωτήσεις, όχι οδηγίες

Ο βασικός ρόλος του coach δεν είναι να δώσει οδηγίες για το «πώς». Είναι να κρατήσει χώρο, να κάνει τις ερωτήσεις που ο πελάτης ίσως αποφεύγει ή δυσκολεύεται να δει, να σταθεί στη σύγκρουση αντί να την παρακάμψει, και να αφήσει τον πελάτη να δει αν ο στόχος του είναι πραγματικά δικός του ή αν τον έχει υιοθετήσει από κάπου αλλού.

• Τι τον εμποδίζει να το πετύχει;
• Ποιος είναι ο πραγματικός του στόχος;
• Γιατί τον ωφελεί;
• Πώς τον έχει οραματιστεί;

Αυτές και πολλές ακόμη στοχαστικές ερωτήσεις ανοίγουν τον χώρο, ώστε ο πελάτης να αντικρίσει αυτό που πραγματικά επιθυμεί, ή αυτό που δυσκολεύεται να παραδεχτεί ότι θέλει.

Το πιο δύσκολο μέρος

Κάποιες φορές μας θαμπώνει το «πώς» και δεν εξετάζουμε αρκετά το «γιατί». Κι όταν σκάψουμε βαθύτερα, μπορεί να ανακαλύψουμε ότι ο στόχος που κυνηγούσαμε δεν ήταν ποτέ πραγματικά δικός μας, αλλά αυτό που νομίζαμε ότι «έπρεπε» να θέλουμε.